岁启新程，战鼓催征！当市场竞争从产品比拼迈入深度价值较量的新阶段，“方案抓不住客户痛点、呈现打动不了决策层”成为营销团队破局的核心阻碍。值此“十五五”战略开局之际，徐工叉车开启“2026年营销第一课”专项培训活动，以专业化、定制化的方案设计与呈现能力的深度学习，为徐工叉车赢取客户信任、突破签单瓶颈、抢占新年市场先机奠定基础。

培训合影

赋能定位：打造复合型售前核心人才

作为2026年营销第一课，本次培训以“学习方案设计和呈现”为核心方向，锚定“超越对手赢取大单”的学习目标，构建“需求洞察 + 方案设计 + 方案呈现 + 方案讲解” 的全维度营销能力体系。本次培训特别邀请资深专家倾囊相授，内容兼具专业性与实操性。本次培训立足于核心能力模型，搭建“学习 - 实践 - 提升”的完善闭环，让每一位学员都能以“深耕专业、学以致用”的态度全身心投入。

学员全身心投入听课

干货攻坚：三维度破解方案核心难题

课程设置理论授课、案例拆解、实操演练等多元环节，确保新年开篇就能学有所获、用有所成，快速将学习成果转化为业务竞争力。

需求洞察环节

拆解政策、行业、内部三维度调研技巧，破解“找不准客户痛点”的行业难题，让方案更能触达客户的核心需求。

需求洞察环节

方案设计环节

以“现状诊断 - 蓝图设计 - 实施计划”三段论搭建核心框架，融入价值导向、场景导向等四大设计策略，同步嵌入创收、降本、提效、控险的项目核心价值逻辑，让方案更具商业说服力。

方案设计环节

呈现与讲解环节

过电梯法则、数字 + 逻辑词组合、逻辑图形化等技巧优化表达效果，搭配眼神交流、流畅表达等汇报秘诀，全方位提升方案呈现感染力，让方案汇报更能打动决策层。

方案讲解环节

新年营销第一课，既是营销团队的能力补给，更是徐工叉车布局全年市场竞争的战略启航。未来，徐工叉车将深化咨询顾问方法论的实践应用，推动营销团队全方位提升，以高质量方案链接客户需求、赋能市场拓展，为徐工叉车高质量发展注入持久动力！