欧洲市场上一颗物料搬运设备的新星正在冉冉升起，凯傲宝骊是如何从众多叉车品牌中脱颖而出？近日欧洲权威的物料商业杂志（Logistics Business）与凯傲宝骊欧洲分公司总经理Rory先生展开了对话。

 

Logistics Business：凯傲宝骊作为中国的一家叉车研发、生产制造商，欧洲市场上的其他中国叉车品牌对宝骊有什么影响？

Harvey-Kelly：我们很清楚欧洲代理商和用户的需求，新兴市场提供的墨守成规的产品已经不能很好的适应需求。如果您认为凯傲宝骊仅仅是众多中国叉车品牌中的一员，您就大错特错了，因为我们能为市场提供的更多。

 

Logistics Business：凯傲宝骊与其他制造商的区别在哪里呢？

Harvey-Kelly：宝骊位于中国的江苏省，是德国凯傲集团旗下的叉车品牌之一，在国外市场已经有了很多年的销售历史和经验。比如Maxim GB，是宝骊在英国代理商，已经和宝骊愉快的合作了十年。

 

Logistics Business：这将会为客户带来什么益处？

Harvey-Kelly：因为当地的代理商最贴近和了解客户需求，能够提供最适合的产品和服务。我们通过经销商更好的提供销售和服务。

 

Logistics Business：许多别的亚洲叉车品牌也通过代理商销往欧洲，您怎么看？

Harvey-Kelly：我们的经销商并不是一个低成本的服务团队，我们不断的给予他们投入和支持。我们在欧洲的总部位于捷克，提供专业的技术培训和支持、质保和维修、以及配件的管理。另一方面，我们的经销商们可以通过定期的渠道会议相互交流和分享自身的销售经验。此外，我们还在加大力度开发新产品。例如去年，我们推出了全新KB系列的电车和油车。

 

Logistics Business：当研发新产品的时候，你们如何提升叉车的价值？

Harvey-Kelly：我们始终将产品操作和维护的便利性作为首要因素，同时兼顾可靠和安全。例如我们刚推出的柴油车，平衡重后部下沉的设计以及新型护顶架的设计为操作者提供了更好的前方和上方视野，保证了作业的安全。同时采用铁质发动机罩，发动机罩内部还加装了波峰海绵，大大提高了产品的可靠性。

 

Logistics Business：我同意你的想法，这听起来并不像中国叉车通常给人的老套印象。但是对于这些升级的产品你们是怎么定价的？

Harvey-Kelly：通常有两方面的考虑：首先，产品必须能够满足欧洲市场的标准需求，以上我提到的产品改进方面正是为了满足客户的这些需求。另一外面，我们还要满足产品的成本预算，因此我们在产品的成本和设计上完全有别于高端产品，这就是我们的产品定位。结果我们得到的最多的市场反馈是宝骊叉车大大超过了客户的预期。

 

Logistics Business：市场在持续增长，你们的业绩能再上一个台阶吗？

Harvey-Kelly：在过去的两年中，宝骊和我们的代理商网络都投入了很多，基于这些投入，我们的业绩取得了令人满意的增长，大大提升了宝骊品牌在欧洲的知名度。我们正在为更宏伟的增长目标打下坚实的基础。