特瑞堡宣布与上海海斯特叉车制造有限公司签署合作协议，为海斯特在上海的制造基地提供配套轮胎。

 

   “很荣幸能成为上海海斯特叉车制造有限公司的OEM供应商伙伴。我们期待，此次携手合作将能确保消费者在选择海斯特叉车时能获得最大价值。” 特瑞堡工业轮胎中国区销售总监王诚忠先生表示。

 

     “海斯特公司致力于生产适用于严苛环境下的高品质叉车。特瑞堡Trelleborg M2 系列优质轮胎专为严苛作业环境设计。”王诚忠补充道，“我们在欧洲与北美地区与海斯特公司建立了坚固的合作关系，希望在中国也能延续这样的良好关系。”

 

      特瑞堡轮胎系统工业轮胎全球OEM业务总监Nicolas Nolle、上海海斯特叉车制造有限公司售后市场及采购总监徐雷代表公司于10月29日在上海签署合作协议。“亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT Asia）代表着蓬勃发展的中国物料搬运行业，我们特此在展会期间举办签约仪式，相信我们与海斯特的合作是对中国市场发展趋势的最佳反映。”

 

      特瑞堡工业轮胎中国区销售总监王诚忠、特瑞堡轮胎系统工业轮胎传讯总监James Pick、上海海斯特叉车制造有限公司市场经理吴峥嵘、上海海斯特叉车制造有限公司采购经理韦俊以及来自海斯特与特瑞堡系统的员工们也出席了此次签约仪式。

 

      在随后的记者提问环节，双方公司领导分别就记者关心的问题做了回答。

 

      记者：特瑞堡有哪些特质能够吸引海斯特达成这次合作？

      海斯特：从我们的角度来讲有几个方面：首先它是我们的全球供应商。海斯特对供应商的要求，它的品质要求，它的管理，以及它对环境的保护，各方面的要求都是非常高的。作为一个全球供应商，他们已经非常了解纳科集团、海斯特公司对于产品的各方面的要求。所以从我们来讲，我们只是用了一个现成的公司，对我们海斯特中国，海斯特上海来讲是非常便利的，我们不需要再做很多其他方面的工作来指导或者是帮助我们的供应商改进到我们的要求，这是第一个好处。

      第二个好处是我们有产品的全球平台。因为我们海斯特现在在上海工厂做的全球平台的一部分，当然我们还会引进很多进口的产品在这里销售。我们跟这个全球供应商合作以后，它已经给我们全球在提供全系列的产品了。所以，对我们来讲，我们找一家供应商就可以解决我们多系列、多品种的产品的问题。所以不光是河北工厂在给我们提供产品，将来还有一个就是供应商的库存，用这种方式来提高我们的效率，降低我们的成本。

      第三个我们还有一个核心价值，就是我们在售后市场的合作。这个模式对中国市场来讲是一个全新的模式。我们在美国和欧洲已经进行了非常深入和广泛的替换市场的合作。这种合作模式是全新的。这次我们跟特瑞堡的框架协议是囊括了这部分内容的。我们不光是产品的提供，还有双方后市场的提供。我们双方的合作也是希望通过这种全新的模式到市场中来，也规范我们在整个售后市场的经营规则。我们也希望通过这种模式，能够引导我们整个国内的叉车行业，这些后市场的全新的理念，希望我们能够带来积极的作用，使今后在鱼龙混杂的售后市场有一个非常规范和好的经营方式，使各个方面都能取得好的效果。

      另外这也使得海斯特本身以及特瑞堡各方面都更加专注于自己的核心业务，比如我们现在所在这个服务行业，与特瑞堡合作了以后，很多轮胎这方面的服务就可以向特瑞堡来开放。这种合作让我们更专注于我们叉车的一些核心部件的维修，把轮胎这个服务业务交给我们全球的，我们比较放心的好的合作伙伴，这对我们各方面来讲都是非常具有价值的一个合作的方式。

 

 

      记者：这次在展会上有展出两款轮胎，一个是Orca，还有一个是T900，能分别就这两款产品做一个介绍吗？

      特瑞堡：这个也是特瑞堡在全球同步在销售的产品。我们之前推出了M2的产品，作为海斯特高端车的配套。Orca是针对中国一个主流的市场，它属于中档的市场。这部分的客户除了对轮胎的使用性能有要求，更多的时候还是关注采购的成本，可能需要一个相对经济一点的产品。所以Orca本身在设计上面，除了提供给客户比相同档次的轮胎有更长的使用寿命之外，它整个的设计，我们看到它的花纹的接地面积，它的接地的比例，在设计过程中提供了更好的滚动阻力和更低的油耗。同时我们看到中国市场虽然实心胎的比例正逐步上升，但是国内还是一个以充气胎为主的市场，所以针对这类客户，我们提供了T900的充气型的轮胎，给客户更多的选择。

 

      记者：特瑞堡公司在售后这方面是怎么做的？

      特瑞堡：因为海斯特的客户现在遍布中国，在主要的经济发展区域都有海斯特的客户。对于特瑞堡来说，我们在中国有自己的仓库，甚至通过我们经销商的网络来提供更快捷的服务，包括服务型的网络，提供海斯特的客户压胎、装拆胎的服务，这些会比原来更快捷、更方便，而且是一个更加标准化的过程。

      售后市场我们在进入中国的时候，就已经建立我们经销商的网络了。我们在选择经销商的时候特别会关注几点，因为特瑞堡是一个高端品牌，我们提供的是高端的产品，我们也希望在市场上选择高级的经销商，可以提供更好的服务，更快捷的服务。所以我们在挑选客户的时候会特别关注这一点，而不仅仅是有资金实力就可以，它还要能和我们共同发展，这是我们挑选客户一个很重要的原则。

    所以我们经过大概两年左右的时间，建立了一个覆盖中国绝大多数地方的经销商的网络。而且我们在发展经销商网络的时候，我们的销售团队不但只是发展批发商或者是覆盖大区域的经销商，我们还帮助他们发展他们下一级的服务型的网络，帮助培育开拓市场，从而可以让更多的用户了解并使用到特瑞堡轮胎。