在华南这片充满机遇与挑战的热土上

活跃着一支敢打硬仗、能打胜仗的营销劲旅

徐工叉车华南大区营销战队

这支由8位销售人员组成的队伍

用热血与拼搏书写着属于自己的传奇

2024年，华南大区营销战队交出了一份令人瞩目的成绩单：团队交机增幅高达68%；市场占有率同比提升7.65%；销售回款率更是达到100%。这些数字的背后，是每一位队员日夜奋战的身影。

这支8人战队里，5人是刚跨进叉车行业的新兵，3名00后甚至没摸过叉车的方向盘。但正是这群年轻人，创造出了令人瞩目的战绩。

00后小将高旭栋、谭宇钧，带着初生牛犊不怕虎的冲劲，手握地图，一家一家客户陌拜，24年累计开发经销商超6家；

99年新任办事处主任张星、刘星麟，带着团队3个月跑遍华南32个物流枢纽，车程表突破4万公里；

89年大区总郑凯，在某大型木业集团竞标胶着时，带领战队连夜搭建“叉车效能沙盘”，用动态数据对比击破客户疑虑；......

2023年以前，华南物流园区还是燃油叉车的天下，但战队嗅到了国家“双碳”风口下物流企业的焦虑——降本压力与减排指标双重夹击。

一套组合拳就此打响：

精准卡位：锁定日均作业16小时以上的头部物流园，推出“油换电”全生命周期成本模型；

场景定制：针对物流园区长续航、重工况工作场景，智能调度系统搭配鲲鹏、新E、孔雀等不同系列车型，定制化方案拳拳到肉；

生态破局：联合当地物流园共建换电站，把充电焦虑转化为“3分钟换电”的竞争力。

数据是最硬的战报：2024年华南物流园叉车换电率暴涨至60%，徐工斩获近1000台订单，单园区最高复购率达83%。更让行业震动的是，这套打法正从华南复制到华东——在山东某大型物流园区，超500台徐工新能源叉车穿梭忙碌，其整体效率提升30%。

“我们不是卖铁疙瘩，是卖‘搬运革命’。”89年的大区总郑凯在内部复盘会上敲着白板。这支年轻战队创造了如此傲人的成绩，秘诀藏在三个“反常识”里：

“技术销售”取代“关系销售”：用成本模型及一对一技术解决方案，让客户“透视”十年维保成本；

“方案捆绑”颠覆“单品竞争”：将叉车与换电站、智能调度平台打包成“智慧搬运单元”；

“全生命周期护航”打破“一揽子买卖”：坚持叉车卖出去不是结束，而是合作开始的原则，将售后维保、备件保障做到极致，彻底打消客户的后顾之忧。

徐工叉车这支青年营销战队，用日均4万步的丈量、100%回款率的坚守，把徐工营销“四千精神”淬炼成打开市场的密钥。

不负青春，不负韶华

他们的故事没有终点

因为每一台叉车的钢印上

都镌刻着徐工人不服输

勇攀登的奋斗精神